La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie

By | novembre 14, 2016

La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie libro di Provana Roberto


Roberto Provana




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  • La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie: “La perfezione è una meta costante e non si conquista mai, ma si può tendere a
    essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso
    dell’esperienza” Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro: 1 La
    re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi
    valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle
    regole; 2 L’orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di
    un’azienda sono quelli interni a essa; 3 Flessibilità: pensare e agire ad
    assetto variabile, con la massima flessibilità operativa The seller must investigate the purchasing processes of his client to inspire marketing functions The theory is supported by a test that measures the level of assertiveness, and various exercises which stimulate the practical application of the guidelines presented in the manual The purpose of this book is to reformulate the sales activities by providing a balance between the emotional and relational aspects-the technique of the business relationship

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