Preventivi efficaci

By | agosto 28, 2016

Preventivi efficaci libro di Mariani Cristina


Cristina Mariani




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  • Preventivi efficaci: In molti settori la vendita presuppone la stesura di un documento che il
    cliente riceve, esamina e usa per prendere la sua decisione di acquisto Se ci
    pensiamo, il preventivo o l’offerta (in alcuni casi anche il cosiddetto
    “studio di fattibilità”), è lo strumento più importante nella vendita perché è
    quello che il cliente valuta quando è pronto a comprare Si trova al termine
    del processo di acquisto; si è informato, ha fatto domande, visitato showroom,
    consultato siti e portali, letto recensioni, chiesto ad amici e conoscenti,
    scartato fornitori e formulato ipotesi: il cliente potenziale si è fatto
    un’idea e ora deve scegliere, tra quelli che ha davanti, il preventivo che si
    trasformerà in ordine Eppure molte aziende dedicano relativamente poco tempo
    e risorse alla predisposizione di questo importantissimo strumento This book aims to deepen all aspects of the preparation, drafting and management of quote or offer, with topics related to communication, marketing, sales techniques, but also graphics, cost accounting, pricing and business writing The book contains examples and real cases from the experience of the author and the course “effective Quotes” you held at Chambers of Commerce and associations, already attended by a few hundred Italian companies Readers can also download some practical tools relating to the management of budgets via the “Low Cost Marketing”

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